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La motivación del comprador La semana anterior pudiste leer cuál es el gran secreto de la motivación de un vendedor. En caso de que no lo hayas leído, aquí te dejo un pequeño resumen. Existen 2 tipos de motivación para cualquier persona, estas son: La motivación externa y la motivación…

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¡No te confundas! Las organizaciones de servicio y los procesos administrativos también pueden mejorarse. A menudo hemos escuchado acerca de procesos, y es cuando nos confundimos, pues normalmente pensamos que los procesos existen solo en la industria o en compañías de manufactura; sin embargo, en las organizaciones que brindan servicios…

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Técnica 2 de un vendedor moderno

Técnica 2 de un vendedor moderno Continuando con el tema de los problemas para vender como una de las principales razones que lleva a una empresa al fracaso, esta semana dejaré en este escrito la Técnica 2 de un vendedor moderno. Como mencioné la semana anterior, la escucha activa es…

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